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广州越秀区网络营销-各类网络社交媒体营销平台的优点与缺点

您在社交媒体营销中必须做出的最艰难的选择之一就是要使用哪个网络。做出错误的决定会导致您向错误的人群传教,或者制作错误的内容以吸引他们。

每个网络都有自己的优势和劣势,因此在实现某些目标方面比其他网络要好。因此,让我们看一下主要社交媒体平台的利弊-以及最适合它们的营销目标。

广州越秀区网络营销-各类网络社交媒体营销平台的优点与缺点

Facebook

该网络的最大优势之一就是可以到达。在社交媒体上,每天使用Facebook的人数是无与伦比的,每月活跃用户为24.1亿, 2019年第二季度每天为15.9亿,Facebook上的人群(年龄范围,专业人士,消费者等)意味着每个人企业可以在此网络上找到他们的受众。

Facebook广告的另一个主要优势是其定位选项,这些选项多年来一直是行业中最好的。通过分层定位选项,您可以精确定位最特定的目标受众,并根据他们的兴趣和在线操作来投放高度相关的广告。

Facebook优点:

  • 覆盖面广(包括最广泛的受众)
  • 在线广告中最好的定位选项
  • 同样适合B2C和B2B营销
  • 吸引人的广告格式
  • Facebook广告和AdWords可以很好地合作

Facebook的缺点:

  • 有机接触几乎为零
  • 最具竞争力的网络
  • 在Z世代中不那么受欢迎
  • 您需要创建很多视觉内容

合适的目标

定位到高度相关的受众,为您的网站带来合格的流量,建立品牌知名度,讲述品牌故事,提供客户服务。

我应该选择Facebook吗?

Facebook是我们可以扭转的唯一社交媒体平台,说每个业务都应该使用。它的用户群庞大,再加上出色的定位选项,意味着您可以吸引来自同一网络的几乎所有受众。

唯一真正的例外是,如果您针对Facebook普及率较弱的Z世代。

Twitter

Twitter 每月有3.3亿活跃用户(2019年第一季度),在受众规模方面无法与Facebook相匹敌。但是,我们可以原谅这一点,因为Twitter将您与高度参与,渴望内容的受众群体联系在一起,这使其成为宣传您的潜在客户内容的最佳网络之一(博客文章,指南,免费下载等)。

Twitter还是为数不多的仍然可以有机地获得结果的网络之一,尽管Twitter广告可以帮助您实现更宏伟的目标。说到广告,在Twitter上这些广告通常价格更高,但其“可收费的操作”模型意味着仅当用户完成广告系列目标时才向您收费。

Twitter优点:

  • 高度参与的观众始终在寻找新内容
  • 推广潜在客户产生内容的绝佳平台
  • 听众的快速反应
  • 参与围绕对话
  • 良好的流量来源
  • 很棒的B2B品牌工具
  • 自然覆盖面意味着您不完全依赖广告

Twitter的缺点:

  • 内容寿命短(尽管您可以重新发布)
  • Twitter流量通常带有低购买意向
  • Twitter广告价格昂贵
  • 需要很多内容
  • 有限的分析

合适的目标:

B2B品牌推广,潜在客户产生,内容推广,将您的品牌确立为权威/新闻来源,与行业领导者/同行互动。

我应该选择Twitter吗?

多年来,Twitter发生了很大变化,2016年,它甚至将应用商店中的类别从“社交网络”更改为“新闻”。如今,Twitter是B2B营销最强大的网络之一,人们真正使用该平台与内容互动。如果铅磁铁是您的营销策略的关键,那么Twitter是您想要推广它们的第一站。同样,如果您希望将自己的品牌确立为行业关键参与者,那么Twitter会将您与同行和潜在客户联系起来。

LinkedIn

我们刚刚将Twitter推崇为B2B平台,但LinkedIn仍然主导着社交B2B。对于LinkedIn广告来说,2019年也是重要的一年,您可以在我们的文章中深入了解今年的变化,了解为什么2019年会变得更好。

LinkedIn上最重要的是其具有业务意识的用户群。人们去那里交流并讨论业务,他们愿意与广告和促销内容互动。

然后,您就有了LinkedIn的定位选项:不如Facebook的复杂,但效果却差不多。这样,您就可以针对特定行业,特定角色,特定公司的人员进行定位-无论您需要获得何种优势。

LinkedIn广告是该行业中最昂贵的广告之一,但值得记住的是,该平台是唯一一个使您可以专门针对可以将您的品牌提升到一个新水平的公司的决策者的平台。

LinkedIn优点:

  • 权威的B2B平台
  • 具有业务意识的用户群
  • 出色的定位选项
  • 让您定位决策者和高价值的潜在客户
  • 书面内容的要求不如视觉网络更高

LinkedIn缺点:

  • 高每次点击费用
  • 导出分析数据需要更轻松
  • 界面不像应该的那样直观

合适的目标:

B2B品牌知名度,目标高价值前景,思想领导力,行业网络,推广深入内容。

我应该选择LinkedIn吗?

为了与目标公司的决策者建立联系,LinkedIn是必不可少的。没有其他平台可让您根据其工作所在的公司职位来定位高价值的潜在客户。LinkedIn还允许您将自己的品牌确立为行业权威,而网络则为您提供了以数据为导向的深入内容的空间。

只要您的内容能为其他用户增加价值,这个空间还可以使您的品牌与竞争对手区分开来(许多企业都忘记了这一部分)。

Instagram

几年前,Instagram是社交媒体上的冉冉升起的新星,但现在,该平台是一个真正的巨人-并且仍在增长。2019年6月,Instagram每月活跃用户达到10亿,并且网络的增长速度快于母公司Facebook。

Instagram 拥有71%的35岁以下用户,您可以在同一平台上与千禧一代和Z一代真正地互动。

Instagram还继承了Facebook令人难以置信的定位选项,可让您确定最相关的受众。

Instagram是一个真正的视觉网络,它可以更好地适合那些可以创建高度视觉内容的品牌(时尚,旅游,食品,奢侈品品牌等)。这使该网络具有强大的B2C优势,但是这些定位选项意味着该网络仍然可以成为B2B广告系列的有用网络,尤其是当千禧一代承担更多业务决策角色时。

Instagram优点:

  • 快速增长的用户群
  • 一流的定位选项
  • 高参与度
  • 与千禧一代和Z世代建立联系
  • 出色的视觉品牌工具

Instagram缺点:

  • 创建足够的视觉内容可能会很困难
  • 有机接触量最小

合适的目标:

面向千禧一代和Z世代,视觉品牌,讲故事,覆盖更广泛的受众。

我应该选择Instagram吗?

如果您希望通过视觉内容与年轻的受众群体(认为是“自拍照一代”)建立联系,Instagram就是其中之一。如果您以知名公司的CEO为目标,那么您可能想回到LinkedIn和Twitter-但这可能会改变,因为越来越多的千禧一代取代董事会中的老一辈。

YouTube

YouTube不仅仅是社交网络,它还是世界上使用次数最多的搜索引擎。这使该平台成为构建在线视频产品组合的理想之选,但您也可以使用YouTube广告来从所有这些搜索中获得潜在客户。

YouTube也是数字广告中最具成本效益的广告格式之一。使用TrueView广告时,您仅在用户观看视频广告的前30秒或整个过程(以先到者为准)时付费。到此阶段,您知道您已经吸引了用户,您的钱也花了很多钱–挑战是制作足以吸引人的广告。

至关重要的是,谷歌研究表明,有62%的消费者在购买商品之前会观看视频评论,而现在有超过55%的购物者在店内做出购买决定时会观看视频。

YouTube专业人士:

  • 第二大搜索引擎
  • 高性价比,低风险的TrueView广告-您只有在观看时才能付费
  • 每次点击费用相对较低
  • 可靠的用户定位选项
  • 您的视频可以在Google搜索中排名
  • 整合Google Ads

YouTube缺点:

  • 视频制作可能很昂贵
  • 某些广告格式具有干扰性

合适的目标:

品牌知名度,吸引流量,吸引Google Ads潜在客户。

我应该选择YouTube吗?

如果您能够产生足够的视频内容以充分利用YouTube的广告格式,那么该平台将提供一个低风险且价格合理的渠道,以建立品牌知名度并吸引潜在客户。通过YouTube广告吸引用户可能很棘手,但是TrueView广告意味着您只有在用户观看并且YouTube为您带来很多有机商机时才需要付费。

Pinterest的

Pinterest是一个有趣的网络。它没有像其他知名品牌那样成为头条新闻,但它是合适品牌的销售动力工具。每月有超过2.5亿人浏览该平台,以寻找从室内设计到食谱,时尚灵感和其他各种兴趣的新想法。

更重要的是,每周有83%的用户说他们使用该平台来帮助他们做出购买决定。

Pinterest是一个可视网络,您必须使事物看起来好看才能吸引对该网络的关注。您还需要了解您的受众群体-最重要的是,几乎80%的Pinterest用户都是女性(Statista)。另外,有73%的Pinners表示品牌的内容使平台更有用–是的,他们实际上希望看到品牌的内容和广告。

如果该目标受众对您来说听起来不错,那么Pinterest是一个强大的社交网络,还可以改善您的自然搜索和付费广告前景。

Pinterest优点:

  • 社交媒体,自然搜索和付费广告的强大工具
  • 用户积极寻找购买想法
  • 用户可以看到广告和商业内容
  • 高度共享的内容
  • Pinterest带动您网站的访问量
  • Pinterest板在Google搜索中排名
  • 帖子在Google图片搜索中的排名

Pinterest缺点:

  • 观众人数有限
  • 耗时的
  • 需要大量工作才能开始看到结果

合适的目标:

产品销售,品牌推广,增加流量,与类似品牌的网络(例如:摄影师和婚礼蛋糕制作者)建立联系,以促进内容的传播。

我应该选择Pinterest吗?

在本文中,Pinterest具有最狭窄的用户群。但是,如果该用户群对您的业务很重要,那么实际上这是它的最大优势之一,因为您不必为了确定合适的用户而辛苦工作。除了受众之外,您还需要推广正确的视觉刺激产品或服务,并创建吸引人们注意力的高质量图像。如果您已涵盖所有内容,那么Pinterest应该在您的社交营销策略中占据一席之地。

Quora

Quora是社交媒体领域中一个相对较新的功能,本质上是一个用户论坛,人们可以在那里提问。主题几乎涵盖了您可以想到的所有内容,并且有关Quora的许多问题都具有购买意向,品牌可以用来提供建议。例如,公司可以监视Quora中的问题,例如“如何增加SEO中的高质量反向链接?”

该公司可以向该用户解释如何增加高质量的反向链接,而挑战是通过他们的答案以一种微妙的方式来推广其软件产品。大多数企业都犯了这个可怕的错误,并在回答中过度宣传自己。

您还可以将Quora用作受众群体研究工具,根据他们提出的问题来了解更多有关您的潜在客户的信息。在2016年,该平台使您可以投放与用户正在浏览的主题相关的广告。对于Quora作为营销平台而言,这确实是一个转折点。

Quora优点:

  • 对内容创建的最低要求
  • B2B服务和产品的有前途的广告平台
  • 广告与用户已经在浏览的内容有关
  • 竞争性每次转化费用
  • 回答问题的有机机会
  • 宝贵的受众见解

Quora缺点:

  • 热门主题/问题已包含促销答案
  • 广告选项有限(这仍然是新平台)
  • 虽然每次转化费用具有竞争力,但它们仍高于Google Ads

网络社交媒体平台的优点与缺点:摘要

我们今天研究的每个网络都有一些不同之处。仅仅知道目标受众使用哪些网络是不够的(他们使用了很多)。您还需要了解每个网络在日常生活中所扮演的角色,以及如何使其适合您的营销目标。

同样,您需要能够产生正确的内容,以便在每个平台上获得最佳结果。如果无法制作史诗般的图像和视频,尝试钉牢Instagram是没有用的。

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