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干货分享如何做好网络营销转型?

为什么网络营销推广无效,甚至无效?如何才能做好网络营销推广?今天如何给大家带来一些干货分享?以律师行业为例,如何让网络营销推广效果更好?产出比会更高吗?四川巨顺成网络科技有限公司的赵先生谈到了如何解决和避免这个问题,希望能给正在做或计划做网络推广的你带来一些思考,获得案例来源。一、律师如何做网络营销推广分析:

1.网络推广解决的是一种获取有合法需求的利益相关者的方式,不可能完全准确。每一条数据都是客户要直接请律师委托诉讼;

2.有数据表明是潜在客户。如果真的没有需求,他们肯定不会去广告触发,所以每一条数据都要记录注册状态。不是说接到客户电话后你意愿不强就不积极跟进。

3.因为推广消耗了获取相应数据量的成本,就意味着每一条数据都有成本,所以为了收回成本,每一条数据都要尽可能由客户支付,哪怕咨询费少几百元;

要解决以上问题,我们应该怎么做?

1.解决线索数据质量,说实话,根据CSI的工作经验,解决数据质量的根本途径其实是成本问题,因为对关键词的需求越明显越贵,而且因为精度太小。

为什么很多运营商为了控制ROI,经常在相关领域放入一些长尾关键词和一些冷门词或竞争词?一部分原因是获得的数据量会增加,另一部分原因是概率会增加,只有有数量才能筛选出质量,发现50条线索。遇到两个优质案例后产出率达到10倍是正常的。

2.解决数据分析和跟进问题

每一条线索数据都需要记录反馈和跟进,这是其他行业的必做工作。大多数律师真的不太注意这个。律师的习惯是,时间和效率是第一位的,即使意图不强。所以,这里有一个线索,律师每次接触数据都要反馈具体情况。运营根据整体数据分析和律师团队转型调整投放策略。当然,在条件允许的情况下,我一直主张营销人员先联系数据销售转化,只有个别案件由律师或专职律师协调,转化率才会高。而且律师自然不好意思,不会也不会主动跟客户跟进。他们总是希望自己是主动的人,这样他们就能很好地谈判,体现自己的身份。

3.解决产出率问题。

每一条有一点点机会转化为支付的线索,都应该由当事人转化为支付。法律服务虽然有公益性,但这里没有完全的公益性。你是付费客户(行业平均在180元/搜索线索数据左右),要想尽办法转化为付费客户。因此,我们需要在这里建立一个语音系统。如果不能委托那种类型的案例,怎么能变成支付咨询费或者给他们一些规避风险的措施的小费用呢?这里不是为了赚钱,而是为了收回成本继续投放,在投放和获取新数据的过程中获得其他成功机会。举个最坏的例子:如果你投资1万元(大概可以获得100条线索数据),就变成了8000元的案子。很多律师认为,如果网络不灵,亏损了,那就算了。我不会投资网络营销。但是如果你少量转换了一些数据来平衡成本,你想让我再试一个月吗?反正我没赔钱。也许下个月会变成几个案子。

其实网络营销才是逻辑,不然那些大企业花钱营销的原因是什么?那些律所常年在网上投放一些平台的原因是什么?说白了就是投资行为,一个生产比例的问题,跟财富管理和股票交易没有太大区别。如果某个渠道能把1块钱100%投资到2块钱,那么大家都会去做。你还等着想什么呢?另一个是投资渠道选择不正确,投资比例和产品本身不适合你的实际情况。如果还不明白,欢迎交流。

网络推广从来不是方法问题,而是整个网络营销不可分割的一部分。没有产品就没有营销计划,没有营销计划就没有推广方法,没有推广方法就不知道如何做好产品营销。为什么网络推广一直做不好?以上内容希望对再次做网络营销推广的朋友有所帮助。我是成都网络推广公司的赵先生:四川巨顺成网络科技有限公司,从事互联网运营和市场管理工作十余年。近年来,我一直专注于网络营销效果的转化。如果有更多的网络营销推广问题,请过来讨论。

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