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网络营销实战实例2

实例网络营销实战实例2

受拍卖“巴菲特(股神)午餐时间”的启发,该网站推出“名人时间拍卖”栏目。

参与优米网首期名人时间拍卖的是史玉柱,竞拍从3月15日开始,至6月15日结束,最终拍出189.99万元。

2011年9月15日“拍卖史玉柱3小时”活动再次开锣,12月9日拍卖结束。

思考:拍卖名人时间背后其实卖的是什么?优米网策划推行这一活动会有何9)网络营销的特征是互联网在营销活动中的运用网络营销是建立在以高技术为支撑的互联网的基础之上,借助互联网特性完成的。

互联网在营销活动中广泛与深入的应用是网络营销产生和发展的重要基础,这正是网络营销与传统市场营销的根本区别。互联网的形成并非源于全球性的系统规划,之所以能有今天的规模,主要得力于它本身开放、分享与价格低廉的特质。

1.1.3网络营销的内容

任何一种经营管理活动的完成,都是在一定的营销观念指导下,制定相应的战略,然后规划保证战略得以实现的策略(战术),并且对战略、策略的实施进行计划、组织、协调与控制的管理活动,网络营销也不例外。

网络营销的实质是营销,市场营销管理活动任何一个环节、任何一项内容中网络技术的应用,都可以称为网络营销。因此,依照市场营销原理,网络营销管理过程主要包括以下5个阶段的内容。

1)树立网络营销

观念面对网上市场,通过网络开展营销活动,遵循不同的营销观念,会产生不同的营销效果。所以,企业要有效地开展网络营销活动,首先必须学习科学的网络营销理论,树立正确的网络营销观念,这是企业网络营销管理过程的首要内容。

2)分析网络营销机会

企业在正确的网络营销观念指导下,不仅要制定出与环境变化相适应的企业总的营销发展战略,企业的网络营销部门还要根据企业总的营销发展战略制定相应的网络营销战略规划。

企业总的营销战略与网络营销战略的制定是建立在对企业内外营销环境科学分析基础之上的。因此,制定企业网络营销战略规划之前,首先,必须分析外部环境变化给企业造成的影响是网络营销机会还是环境威胁;其次,必须分析企业内部条件面对营销环境的变化是处于优势还是劣势,以求得企业内部条件、外部环境、营销目标三者之间的动态平衡与协调。

因此,认真分析网络营销机会便是网络市场营销的第2项工作内容。网络营销机会分析的具体内容包括:分析企业网络营销环境的各构成因素,特别是对网上目标顾客的消费需要、购买动机与行为特征的分析;网络营销机会分析的具体方法是网络营销调研与预测。

3)制定网络营销战略

网络营销的第3项内容是制定企业的网络营销战略规划与网络目标市场营销战略规划。企业网络营销战略规划主要是对企业网络营销发展方向与目标、发展模式与盈利方式的总体规划;网络目标市场营销战略主要包括:网络市场细分、网络目标市场选择、网络市场定位等战略规划。

4)实施网络营销策略

网络营销的第4项内容是制订并实施保证战略目标得以顺利实现的网络营销策略。网络营销5P策略主要包括门户网站(portalwebsite)策略、产品(product)第略、价格(price)策略、渠道(place)策略和促销

(promotion)策略,也就是通常所说的4P策略与网络营销特有的门户网站策略。在网络营销活动过程中不能孤立看待这5个方面的策略,而要综合分析与考虑,选择最有效的组合以最好地实现企业网络营销战略目标,所以也称之为网络营销组合策略。

5)组织实施与协调控制网络营销活动

管理活动具有计划、组织、指挥、协调、控制、领导、决策等职能。网络营销是企业经营管理活动中的一项重要内容,同样也具有分析计划、组织实施、绩效评价与协调控制等职能。

所以,网络营销最后一项内容是对网络营销活动全过程的组织、实施与控制。具体来说,要做好网络营销的计划管理、网络营销的组织安排、网络营销控制等管理工作。

网络营销是通过互联网开展的营销活动,它必将面临许多传统营销活动无法碰到的新情况、新问题,如网络产品质量保证问题、顾客隐私保护问题,以及信息安全与保护问题等。

这些问题都是网络营销必须重视和进行有效控制的问题,否则网络营销效果就会受到很大影响,甚至会产生负面效应。

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