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福州网络全案营销

福州网络全案营销推荐上海神启广告


随着互联网技术的日趋成熟,越来越多的人接触网络,使互联网成为了福州企业与商家营销的重要渠道。企业通过网络营销抢占市场竞争的制高点,成为网络市场竞争的赢家。福州网络营销是以互联网络为媒体,以新的方式、方法和理念实施营销活动,更有效地促成个人和组织交易活动的实现。


福州网络全案营销具有以下三个特点


1、福州网络营销是直复营销  
2、福州网络营销是软营销   
3、福州网络营销是整合营销


福州企业网络全案营销过程的产品与价格的策略: 


一、产品策略——以满足消费者的需要及欲望为中心


由于互联网具有很好的互动性和引导性,用户通过互联网在企业的引导下对产品或服务进行选择或提出具体要求,企业可以根据顾客的选择和要求及时进行生产并提供及时服务,使得顾客跨时空得到所要求的产品和服务;另一方面,企业还可以及时了解顾客需求以及对其产品的看法和要求,这有利于企业随时把握住消费者的需求动态,并根据顾客要求组织及时生产和销售,提高企业的生产效益和营销效率。


二、价格策略——以消费者能接受的较低成本定价
    
价格对消费者的购买决策而言是一个非常重要的因素,消费者希望通过广泛的挑选和比较购买到质量最好、服务最优、价格最低的商品。在传统的市场营销活动中,由于信息不对称,厂商往往对不同地区、不同层次的顾客采取不同的价格,或是利用顾客的消费心理,采用各种心理定价策略以获取最大利润。到了网络化时代,网络的开放性和主动性为消费者理性的价格选择提供了可能,消费 者可在全球范围内迅速收集到与购买决策有关的信息,对价格及产品进行充分的比较,因而消费者对价格的敏感性大大增强。在网络环境下,传统的以生产成本为基准的定价在以市场为导向的营销中是必须摒弃的。新型的价格应是以顾客能 接受的成本来定价,并依据该成本来组织生产和销售。企业以顾客为中心定价,必须测定市场中顾客的需求以及对价格认同的标准,否则以顾客接受成本来定价只能是空中楼阁。 
    
在福州网络全案营销中,价格策略一般有以下几种:


    1、顾客主导定价


    所谓顾客主导定价,是指为满足顾客的需求,顾客通过充分市场信息来选择购买或者定制生产自己满意的产品或服务,同时以最小代价(产品价格、购买费用等)获得这些产品或服务。简单地说,就是顾客的价值最大化,顾客以最小成本获得最大收益。 
    
顾客主导定价的策略主要有:顾客定制生产定价和拍卖市场定价。这两种主要定价策略将在下面详细分析。根据调查分析;由顾客主导定价的产品并不比企业主导定价获取利润低。顾客主导定价是一种双赢的发展策略,既能更好地满足顾客的需求,同时企业的收益又不受到影响,而且可以对目标市场了解得更充分,企业的生产经营和产品研制开发可以更加符合市场竞争的需要。    
 
企业在以顾客为主导定价时还可以考虑以下一些方面:


实行网上会员制,依据会员过去的交易记录与偏好,给予顾客折扣, 鼓励消费者上网消费,以节省销售渠道的运行成本。
    
开发智慧型网上议价系统,与消费者直接在网上协商价格;运用该系 统可以考虑顾客的信用、购买数量、产品供需情形、后续购买机会等,协商出双 方满意的价格。 
    
开发自动调价系统,可以依季节变动、市场供需情况、竞争产品价格 变动、促销活动等,自动调整价格。  
   
2、低价位定价


互联网是从科学研究应用发展而来,因此互联网使用者的主导观念是网上的信息产品是免费的、开放的、自由的。在早期互联网开展商业应用时,许多网站采用收费方式想直接从中赢利,结果被证明是失败的。成功的baidu公司是通过为网上用户提供免费的检索站点起步,逐步拓展为门户站点,到现在拓展到电子商务领域,一步一步获得成功的,其成功的主要原因是它遵循了互联网的免费原则和间接收益原则。    
网上产品定价较传统定价要低还有着成本费用降低的基础,前面已经分析了互联网发展可以从诸多方面来帮助企业降低成本费用,从而使企业有更大的降价空间来满足。顾客的需求。因此,如果在网上产品的定价过高或者降价空间`有限,在现阶段最好不要在个体消费者市场上销售。如果面对的顾客是企业,或者产品是高新技术的新产品,网上顾客对产品的价格不太敏感,主要是考虑方便、新潮,这类产品就不一定要考虑低定价的策略了。
    
3、免费价格策略


免费价格策略是市场营销中常用的营销策略,它主要用于促销和推广产品,这种策略一般是短期和临时性的。但在网络营销中,免费价格不仅仅是一种促销策略,它还是一种非常有效的产品和服务定价策略。
具体说,免费价格策略就是将企业的产品和服务以零价格形式提供给顾客使用,满足顾客的需求。免费价格形式有这样几类形式:一类是产品和服务完全免费,即产品服务从购买、使用和售后服务所有环节都实行免费服务;另一类对产品和服务实行限制免费,即产品(服务)可以被有限次使用,超过一定期限或者次数后,取消这种免费服务;第三类是对产品和服务实行部分免费,如一些著名研究公司的网站公布部分研究成果,如果要获取全部成果必须付款购买;第四类是对产品和服务实行捆绑式免费,即购买某产品或服务时赠送其他产品和服务。


福州网络全案营销站点推广


网络营销站点推广就是利用网络营销策略扩大站点的知名度,吸引顾客访问网站,起到宣传和推广企业以及企业产品的效果。站点推广主要有两类方法,一类是通过改进网站内容和服务,吸引用户访问,起到推广效果;另一类通过网络广告宣传推广站点。前一类方法费用较低,而且容易稳定顾客访问,但推广速度比较慢;后一类方法可以在短时间内扩大站点知名度,但费用不菲。


从具体的方法上来说主要有以下几种:
    
1、搜索引擎注册
2、网站链接
3、电子邮件
4、特别方式
5、传统广告媒体手段
    
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