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长沙网络营销培训-内容营销策略如何帮助您吸引受众

品牌促销与特定产品的促销基本上不同。因为这不关乎销售,而是关乎公司的知名度。因此,公司的主要目的是吸引目标受众,这最终将激发他们购买商品和服务的动机。

如今,红牛,耐克,苹果和谷歌等最大的品牌也利用一流内容来制定有效的营销策略。

他们的目标不仅是建立商品货币,而且与客户建立友好关系以推广其产品,技术并收集用户意见。此外,使用内容营销策略还有助于o在计划阶段发现可能的错误,错误的计算并进行纠正。

让我们看一下SEO专家使用的最佳内容营销策略,这些策略  可以帮助您吸引受众:

长沙网络营销培训-1.)目的

所有创建的内容必须明确符合您的品牌目标。对于品牌推广,目标可能是:

  • 提高目标市场的品牌知名度。这可以通过增加品牌查询来增加对该网站的点击次数来实现。
  • 通过自然搜索,直接贷款,邮件或社交网络增加流量。
  • 以电话,申请,在线顾问和新闻订阅者的形式增加潜在客户的数量。

设定业务目标后,您需要决定如何衡量结果。这可以是潜在客户,转化或销售渠道的数量。因此,如果您尚未为业务设置绩效指标,请重新考虑一下。

接下来,指定目标并添加定量指标,通过这些指标您可以评估广告系列的有效性。例如:

  • 通过品牌请求将网站点击次数增加5倍
  • 有机流量增加350%
  • 通话次数增加2倍

另外,应该给出时间段的重要性。通常,在线战略的制定时间至少为1年,但是根据您企业的具体需求,可以缩短或延长此期限。

提示:不要将自己置于目标框架中,不要思考执行关键绩效指标(KPI)需要哪些内容。这会扼杀创作过程。因此,如果您有有趣的想法,请考虑如何使用它们来实现目标。

长沙网络营销培训-2.)目标受众

内容并非仅是为了内容而创建,请记住,潜在客户会使用它。因此,在编写内容之前,您必须清楚地了解谁是您的客户,他们的需求以及如何通过有用的内容营销来提供帮助。在针对受众群体时,请牢记以下关键点:

  • 哪个页面上有内容,哪个市场上有您的信息将是有用的。
  • 网站上的文字是否经过优化?正确优化了吗?
  • 您的信息是否清晰,目标受众可以访问?以及它是否可以回答出现的问题?
  • 这些文本有趣,独特,意义如何?内容是否可以复制并在其他许多网站上使用?
  • 文字是否与页面相关(匹配)?如果您撰写博客,请撰写有关您的产品和服务的更多信息。
  • 如果您是为博客或新闻版块撰写文章,请检查他们多久发布一次最新内容?
  • 您是否在第三方站点上分发内容,然后考虑在社交网络,YouTube,城市门户网站,第三方专家博客,合作伙伴站点等中哪种模式更有效?
  • 您的材料可以提供什么样的反馈?为此,您可以评估您的网络流量以及它们来自何处?
  • 哪种类型的内容更能吸引您的受众,例如文章,信息图表,视频评论,访谈,案例?

长沙网络营销培训-3.)竞争对手分析

今天,几乎没有任何地方没有竞争(除非您的产品是独一无二的)。当然,您非常了解您的业务主要竞争对手。

否则,在Google和其他搜索引擎的前20名中进行搜索可以帮助您解决问题。因此,要制定一个好的策略,考虑4-6个竞争对手就足够了。您可以按照以下三个主要方向对它们进行分析:

  • romotion渠道:这些可以是你自己的资源,如社交网络,博客,以及其他许多人。对于他们来说,您必须搜索最佳渠道,在其中可以找到竞争对手正在使用的有效链接。您还可以使用各种工具来检查用户的搜索查询和反向链接。
  • 内容类型:开始编写内容之前,请始终考虑它们使用什么类型的内容,数量,格式和演示来产生更大的流量。
  • 出版频率:出版频率始终至关重要。因此,通过使用图形绘制更好的内容计划来检查其发布。

基于此分析,您将全面了解整个行业,并能够找到未填补的壁ni。竞争对手可能尚未提供下载电子书或详细手册的信息,或者他们尚未完成在线计算器的工作或未与专门媒体合作。

但是,有很多选择,只有仔细分析才能填补空白。

长沙网络营销培训-4.)内容的类型和格式

设定目标后,您应该了解您的受众和竞争对手。它可以帮助您在许多选项中选择正确的内容类型和格式。

让我们讨论三种主要类型及其用途:

如果目标是提高品牌知名度…

在这种情况下,您的内容应显示您在该领域的专业知识。但是,不仅是那些已经在使用您的产品并了解问题本质的人,还可以与广泛的人群接触。

有用的内容可以采用以下格式:

  • 视频课程
  • 成功的故事
  • 个案研究
  • 在社交网络上激励内容
  • 应用博客和文章
  • 电子书。

如果目标是吸引流量…

在这种情况下,将重点放在内容上以建立与品牌的用户联系。

有用的内容可以采用以下格式:

  • 社交网络上的定向广告
  • SEO优化的博客内容(您和其他人)
  • 电邮
  • 在热门视频博客中提及

如果目标是引领增长……

潜在客户生成的内容应说明您的产品的好处,并包含号召性用语。

有用的内容可以采用以下格式:

  • 产品演示
  • 影片评论
  • 比较表与类似物
  • 使用产品负责人的评论和经验
  • 网络研讨会
  • 白皮书和指南手册

提示:请勿尝试一次覆盖所有内容。在制定内容时,请尝试考虑资源并获得良好的体验。例如,如果您刚开始做生意,就不可能有成功的案例,因此要集中精力并很好地实施目前可以提供的服务。另一个例子是,如果公司规模较小,而您又没有足够的钱来拍摄很酷的品牌视频。

然后,投入大量资源来生产一款超级移动设备是徒劳的–只需拿一部iPhone并为“他们的办公室生活”或类似目的制作视频。

长沙网络营销培训-5.)内容分发渠道

创建内容后,将开始进行内容进度。在何处以及如何分发可以覆盖更广泛客户范围的内容。因此,为解决此问题,所有内容分发渠道都分为3组:

  • 自己的:这些是自我控制的区域,覆盖您自己的网站,社交网络中的群组以及YouTube频道。这些渠道的流量是免费的。因此,您只能承担创建和编辑内容的费用。该组还包括电子邮件营销。
  • 吸引:如果您创建有用的内容,人们开始在社交网络上免费共享它,报价,添加反向链接,在视频中提及。但是,要在这些渠道上传播您的内容,您必须使用图表,案例和研究结果等形式的有价值的内容。
  • 付费:出于某种原因,很多时候第三方所有者也会发布您的资料或链接。但是,如果您可以预测受众群体,则此方法会更有用。此外,社交网络上的付费广告也可以归因于付费频道。

提示:请勿在未对流量,点击率,潜在客户和投资回报率等各种参数进行适当测试的情况下使用任何渠道。

长沙网络营销培训-6.)内容计划

这是创建有用策略的最后阶段。许多网站管理员没有在计划的初始阶段就将其添加到他们的策略中。但是,它必须是内容计划的一部分。

要创建内容计划,您需要对关键字,主题进行分组,然后按类别和促销渠道对其进行排序。此后,您应该设置目标时间以完成内容,制定标题,将任务分配给撰稿人并分配责任。

内容计划至少要编制1-2个月。如果您能够制定6到12个月的内容计划,那就更好了。这将使您有可能了解工作范围,计划创建“常规”内容所需的资源。

加起来

对于组织而言,使用适当的内容营销策略来推广品牌是重要的一步。这不仅对营销人员有用,而且对目标受众也有用。格式正确的内容始终有助于吸引和吸引客户,并在短期内覆盖更广泛的客户范围。

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