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从概念到顶级品牌实践的8个营销推广策略

采用营销计划可能非常困难,特别是当您是市场新手时。

但是,一旦你阅读了这8个入站营销推广策略,你肯定会知道转向哪种方式。

遵循这些简单但强大的营销策略,并了解大品牌如何进行入站营销。

「广州网络营销推广」从概念到顶级品牌实践的8个营销推广策略

什么是促销策略?

促销策略由您在营销计划中实施的计划和策略定义,以增加对您的产品或服务的需求。促销策略在营销组合(产品,价格,安置和促销)中起着至关重要的作用,它们围绕着:

目标受众- 您为谁销售以及他们的兴趣是什么

预算 – 您愿意投资多少

行动计划- 您采取什么策略来实现目标并获取利润

1.使用内容营销来增加流量

内容营销是最着名的营销策略之一。即使它可能不完全符合经典的促销策略定义,但它确实是值得的。内容营销是王道。这背后的主要原因,是因为它值得。只需一点努力,任何品牌或公司都可以与其受众分享内容。内容营销缓慢但肯定地是数字营销战略的一部分,最终将自身融入品牌知名度。怎么样?这很简单。

假设您是一家销售轮胎的公司。你开始写博客,了解选择正确的轮胎,安全等的重要性。您的观众将开始更多地信任您,从而使您的品牌成为下一次购买轮胎的良好候选人。

因此,使内容营销成为一种珍贵的间接形式的促销策略。你可能会对这件事的重要性感到惊讶,但内容营销并没有在博客上恢复。到处都是。在线付费广告或赞助广告,网站,社交平台等。

基本上,只要有与您的品牌直接相关的副本,我们称之为内容营销。当然,内容营销不仅仅是内容。这个过程从创建(基于策略)开始,然后是促销,测量和持续优化。然而,它有一个学习曲线,其中秘密成分是耐心。

优秀内容营销的最佳范例之一是H&M的促销策略。H&M Life是一种向客户提供有关其收藏品和时尚趋势的宝贵信息的方式,这些信息来自专注于当地文化的行业。

探索Skyrocket Engagement的社交媒体和电子邮件营销

每个社交媒体平台都有不同的受众群体,这使得他们的使用对品牌来说更有趣。Snapchat与年轻人有关,而LinkedIn与更专业的公众有关。根据皮尤研究中心最新调查显示,68%的美国人使用Facebook,73%使用YouTube。

粗略估计,这意味着有23725万人在使用YouTube。这里有机会。只需为您的品牌创建一个YouTube帐户,您就有机会向23725万人展示您的品牌。曝光是一个伟大的营销策略的例子。

为您的品牌找到合适的社交媒体平台,并充分利用其提供的一切。在线与您的受众沟通。社交媒体是您潜在客户与品牌之间的绝佳中介。此外,它还带有一丝个人感觉。请记住,您的方法应该在大多数社交媒体渠道上有所不同。您必须使用有针对性的帖子和展示广告,才能最大限度地提高与买家角色的在线转化次数。

电子邮件营销可以是入站促销策略的一部分,也可以是出站促销策略示例。由您决定如何使用它取决于您。入站电子邮件营销的重点是与读者建立关系,而不是通过销售电子邮件向他们发送垃圾邮件。入站电子邮件营销策略推广计划应该记录一些事情,例如消息的价值和时间。一旦您设法创建了电子邮件地址列表,这意味着人们实际上对您的产品或服务感兴趣。您接下来要做的唯一事情就是通过细分为他们提供优质的内容,最好是有针对性的内容。发送简报,功能发布,活动邀请,来自行业的新闻等。不要忘记鼓励社交媒体上的电子邮件订阅。

看看奥迪在社交媒体上的推广策略。乍一看,你可能会打电话给他们的Instagram页面,很无聊…但是如果你仔细观察,你会发现无聊是不对的。我宁愿称他们坚持不懈。他们对社交媒体的态度是“如果它没有被破坏,就不要修复它!”。他们只是坚持他们所知道的为他们的观众工作。他们的Instagram社交媒体策略非常简单且吸引人。豪华的图像与昂贵的汽车在有趣和讨人喜欢的闪电。拥有1220万粉丝的Instagram帐户保证成功。

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运行推荐以建立信任

在这种情况下,数字不言自明。92% 的人宁愿相信朋友的产品或服务推荐,而不是任何其他形式的营销。口碑广告,也称为WOM,是拉动促销策略最有价值的例子之一。虽然专家认为这是最强有力的战略,但也是最难获得的战略

这需要大量的时间和精力,特别是如果您的品牌是市场上的新品。但是,有一些技术可以鼓励这种类型的品牌推广策略。考虑创建推荐计划,其中,分享其品牌体验的客户将以某种方式获得奖励。也许他们下一次购买,礼品卡或任何会让他们感到欣赏的任何折扣。毕竟,所有入站营销策略推广计划都将客户体验作为首要任务。

WOM是一个持续的过程,但随着您的品牌增长,它将变得更容易。考虑创建社交媒体组并围绕您的品牌创建社区。最终,快乐的客户将开始宣传该品牌,而无需为此流程添加任何额外的努力。努力获取病毒式内容和良好的客户体验是一个很好的起点。

如果你仍在质疑这种营销策略,我会在实践中给你一个明确的推荐例子。假设你要去巴塞罗那旅行。在你到达那里之前,你通常会做的第一件事是什么?答对了!检查建议。您可以查找博客,Instagram图片或个人资料,Trip Advisor评论等。那么,以这种或那种方式,所有这些都是推荐营销推广策略的一部分。

阿迪达斯的促销策略不仅包括推荐,还使用黑暗的社交媒体(通过第三方共享内容),以获得那些急需的推荐。

“70%的全球品牌推介来自黑暗社交,而不是Twitter或Facebook。”,阿迪达斯全球品牌传播高级总监Florian Alt表示。因此,早在2016年,阿迪达斯开始了他们的Tango Squads活动。他们开始在消息应用程序上运营团队,例如WhatsApp和Facebook Messenger,在其中他们将分享独家内容和发布前公告等。这一举措背后的原则很简单 – 将品牌支持者联系起来,为他们提供有价值的信息,并将其传播到世界各地。

这些人将推出你的故事和内容。它们赋予它长寿和真实性,因为它们在私人消息传递环境中进行交谈。Alt说,如果它来自你的配偶推荐,那你就更有可能捡到它,而不是来自一个品牌。

赞助客户体验活动

赞助和入境营销像马和马车一样。但是,在活动赞助商出境或入境之间存在一条界限。主要区别在于,出境赞助通常会追逐与会者以使他们购买,而入境赞助则侧重 于为与会者提供高质量的信息,有价值的内容和客户体验。因此,旨在建立持久的关系。

当然,主要目标是相同的 – 将潜在客户转变为实际客户,这只是不同的方法。为了实现这一目标,您必须为此工作。但首先是第一件事。

放置战略旗帜,以启动品牌召回开始。然后,考虑一下如何为与会者提供价值。让某个代表您的品牌的人能够为参与者提供鼓舞人心的演讲,创建传单或电子书以及有用的信息等。入境赞助是为了建立忠诚的品牌 – 客户关系的基础。它可能不会直接通过当时和那里,但如果你提供的东西对参与者来说足够有价值,它最终会成为忠诚的顾客。

我很确定你们都知道有史以来最着名的伙伴关系之一。到目前为止,百事公司一直在使用这种赞助营销推广策略来支持NFL,并且它正在吸烟。

这种策略在本地商业广告中也很有用

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与品牌大使合作,提高品牌知名度

根据Smart Insights的说法,大使馆是最有效的影响力营销形式。现在,如果我们将其分解,大使就像口碑促销技术,但在下一个层面。品牌大使的故事让我们回到了万宝路的牛仔时代。正如名称本身所述,品牌大使是一种非常有效的营销推广策略。

通过将您的品牌与与您的受众相关的感兴趣的人联系起来,您的客户(以及潜在客户)将能够为您的名字添加一个面孔。通常,品牌大使使品牌看起来更加个性化和人性化。虽然众所周知这些大使正在通过品牌获得推广其品牌的报酬,但与简单的品牌推广方法相比,人们对该产品的另一种人类体验的自然反应更有可能是更好的。

为什么?因为人类受情绪驱使。任何其他人类品牌体验都会对您的受众产生更大的影响,无论是否付费。现在的主要问题不是你是否应该考虑大使,而是如何做得更好?您应该如何为您的品牌选择合适的大使?当然,对于任何品牌,回应都会有所不同,但主要指导方针包括两个要点:受众(您应该对其有清晰的看法)和相关性(您还应该知道他们的偏好和兴趣是什么)。

长话短说,一个有影响力的营销推广策略可以帮助您加快品牌知名度的增长。因此,赋予您的品牌更多的信誉和保留力。

我打赌在考虑品牌大使推广策略时会想到许多名人品牌协会,但这一次,我们只提一个。可口可乐 – 赛琳娜戈麦斯是一个非常难以击败的二人组。有近700万Instagram喜欢,我想我们可以正式称这个品牌名人协会真正的成功。

使用免费样品,销售优惠券和促销促进销售

好吧,让我们面对现实吧。折扣无处不在,人们喜欢这样。无论是采用免费样品,优惠券还是促销形式,销售实际上都可以成为产品入站营销策略的一个很好的例子。然而,入境销售的目的不仅仅是简单的购买。当涉及入境/拉动营销时,它不应该只是一次性投入,而是持久的严肃关系。那么哪些促销活动算作入站营销?

嗯,事实是,我们正在讨论一条细线。考虑一下您决定为某个品牌购买每月订阅的时间,并在查看其价目表后,您会发现年度订阅更便宜。现在这是入站营销。瞄准长跑,而不是短跑。

另一种常见做法是免费样品。如果你愿意,我们可以称之为“药物诱惑”。为什么?因为它完全像那样。虽然品牌有信心尝试产品的人,会愿意支付全额以重复体验。另一方面,顾客更愿意免费试用,没有任何附加条件。所以,这是一个双赢的局面。

同样的原则适用于免费试用和演示。我相信你们都熟悉着名的“免费第一个月”系列。尽管听起来无害,但它是同一营销计划的一部分。Netflix非常了解这种促销策略,并且在开放的同时拥抱它。

成功促销的另一个相当常见的例子是优惠券,同样的原因也是如此。优惠券做什么?它们意味着某种客户行为,重复性。重复购买会对产品产生某种熟悉程度,这很容易变成忠诚度。

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采用退款和退税策略以保证质量

退款和折扣是产品促销策略中的一些经典产品。它们背后的概念非常相似,但它们在本质和实践上是不同的。

退款代表的办法保证你的客户对质量的产品。“退款保证”听起来很熟悉吗?这种促销营销策略就像反向心理学一样。知道如果您对产品不满意,您可以退回款项,这将使您想要尝试该产品。当然,采用这种促销策略的品牌大多是实际知道的品牌,你不会要求退款,因为你会爱上你的品牌。在您采用这种策略之前,请确保您提供高质量的产品。

另一方面,回扣指望的是另一回事 – 客户的回归。它是如何工作的?在这种特定的营销策略的情况下,仅在购买的数量达到特定限制时提供部分折扣(即折扣)。这里的目标公众不是潜在客户,而是现有客户,希望确保客户忠诚度。

想想一瓶昂贵的香槟。假设它的成本约为200美元。采用折扣促销营销策略不会让以前从未尝试过的人购买两瓶。有可能,顾客(已经熟悉你的品牌)会有兴趣购买第二瓶有价格。这就是回扣的运作方式。

回扣的一个很好的例子是Apple的促销策略。直到今天,Apple一直在利用折扣,以便与某些目标群体建立长期客户关系。每年,在回到学校的时候,Apple都会通过上述方法向学生发表讲话。

利用忠诚度计划和赞助奖励来提高客户忠诚度

一个老人,但黄金!在这个概念存在之前,品牌一直在奖励他们的忠实客户。无论是积分和客户评分的形式,还是客户周年纪念日的简单奖金,忠诚度计划和赞助奖励,都要遵循拉动营销策略的路径。此外,它使客户感到欣赏和重要,与品牌本身建立了特殊的个人联系。这种营销推广策略通常在具有一定公司意识的品牌中遇到。从信用卡购买的银行积分到电信公司的免费互联网,客户奖励在拉动营销领域非常有名。

看看汉莎航空及其“Miles and more”计划。它不仅是欧洲最大的忠诚度计划,而且拥有超过2500万会员。他们的里程奖励系统是一个非常复杂的系统,但长话短说,你飞得越多,效果越好。更好的舒适性,更优惠的价格,更快的停留时间以及许多其他特权。

事实是,没有完美的成功秘诀。无法遵循某些步骤并保证成功。为什么?因为成功是多变的,并且受到多种因素的影响,例如定位,产品质量,市场购买力,经济,趋势,需求,本地化以及对产品或服务的访问,产品类别 – 人们是否需要它或是奢侈品购买等等。但最重要的影响者是观众。

您必须了解您的受众才能知道如何向他们讲道。这很简单。想想一件简单的白色T恤。与50岁左右的女性相比,你会如何将它卖给青少年?相同的产品,相同的面料,相同的材料。两种不同的观众,两种不同的方法。虽然在第二种情况下的方法可能与保持优雅和显得苗条有关,但在第一种情况下,它可能是关于时尚和酷。现在,这是适合正确受众的正确定位。假设你已经很好地了解了你的观众。接下来你应该练习并反思你的促销活动。如果您仍在尝试找出目标受众,那么您必须退后一步,继续进行研究。首先看一下大局,通过5个简单的步骤创建您的买家角色。

继续,促销基于他们的激励原则。通常是短期的,受时间限制,希望获得购买反应。促销策略通常分为两大类:推动营销和拉动营销。

推动营销可以追溯到很长一段时间,并使用更传统的方法。推动营销策略专注于面向产品 – 客户。这种方法的主要目标是最大限度地减少客户从一直到购买所花费的时间和精力。在这种情况下,典型的品牌行为几乎与传统营销同义。技术,如直销(无论是门对门或通过陈列室),销售及分销点,贸易展览,公共交通或高速公路广告等等。

推销营销策略

推销营销策略将大部分技术统计在零售商等中间商品上,为他们提供产品,以便在一天结束时,零售商将展示产品并让最终目标消费者可以轻松访问。

拉动营销销售策略的核心与推动策略略有不同。实际上,有很多不同。他们的主要焦点是对品牌的认知。拉动促销策略需要大量投资,时间和金钱。如果推销策略是您在超市的每个货架上看到的产品,大喊“挑选我,选择我”,拉动营销将是专注于自身的产品。创建关于产品或服务的酷炫图像,从而使人们可以查找并回忆它,而无需在任何地方和每天都能看到它。它有点像反向心理学。

拉动销售策略与我们的“时代”类型的方法相关联。因此,那些采用它并采用它的品牌,不会满足于一次尝试“事件”,只是因为它是可访问的(因为它不一定是。但相反,通过建立强大的客户关系来获得客户忠诚度。在这种情况下,请求是相反的。客户正在寻找产品并要求零售商,然后零售商正在向制造商索取产品。

两种截然不同的销售技术之间的主要区别在于推销策略试图销售已有的产品供应,而拉动策略试图增加立即增加供应请求的需求。通过削减它,推动策略就像追逐,而拉动策略就像磁力一样。

然而,尽管如今,入站营销它认为更具针对性和成本效益,但这两种策略并不相互排斥。

想一想,试验并找到自己完美的成功秘诀吧!

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