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Google提供的4种优化技术可用于今天的亚马逊广告

对于熟悉管理Google广告和工具的人来说,亚马逊广告非常容易掌握,可以简化最佳实践优化。

PPC rockstars几乎完善了提供转换友好型搜索广告的工艺,以防止意图沉重的网络搜索。特别是在过去几年中,人工智能和机器学习通过实现前所未有的定位以及在向适当的受众群体展示广告时带来的改进性能,推动了PPC的非凡进步。

在这个行业中工作的每个人都学到了很多东西,从使用谷歌广告以及相关渠道,如微软广告和Facebook,他们是否已经做PPC 2年或20年。

事实上,我们都在这些强大的渠道中学到了很多东西,PPC专业人士已经准备好了他们想象的亚马逊广告转换仙境。如何管理传统PPC和亚马逊PPC的相似性如此之多,亚马逊的广告平台增长如此之快,以至于PPC专业人士不会将他们的PPC服务扩展到亚马逊广告。

当然,亚马逊特有技能和细微差别,但总体而言,提升Google广告中优秀PPC营销人员的管理技巧也适用于亚马逊广告系统。人们在亚马逊上的搜索方式与在Google和Bing上搜索的方式大致相同。他们可能会开始广泛搜索“女士礼服鞋”,但它们也会变得非常具体,例如“[品牌] [模特]女鞋的尺码为7½绿松石。”

与大型搜索引擎一样,亚马逊是一个非凡的平台,可以引导客户进行转换。从消费品的角度来看,它可能是最强大的工具。

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在亚马逊上你不能错过的四个优化

以下是四种特定的PPC技术,可以帮助您掌握亚马逊广告,您可能会在管理Google和Microsoft广告时非常熟悉这些概念:

添加否定关键字:主动停止浪费在不相关的查询上。在Google,我们使用针对搜索广告和购物广告的否定关键字挖掘来掌握此流程。我们可以通过减少需要花钱但不转换的点击来提高盈利能力。

挖掘新关键字的搜索查询:确定好的新关键字并管理其出价以实现目标,例如,有助于实现盈利的目标ACOS。从本质上讲,如果查询看起来很有前途 – 例如推动转化 – 请将其添加为关键字。这会向引擎发出您喜欢此关键字的信号,并希望继续显示该关键字。当您将查询添加为关键字时,您将获得对出价的更大控制权,并能够更轻松地达到目标。

管理出价以保持广告的可见性:将广告位的价值考虑在Google上的有机内容之上。以类似的方式,亚马逊帮助您设置出价以保持强大的可见性。在亚马逊语言中,这些称为“建议出价”和“建议出价范围”,其值每天更新。按照相同的每日时间表更新您自己的出价,以保持竞争优势。

管理盈利竞标:将目标集中在利润上。虽然这看起来非常直观,但在各种平台的所有自动化的复杂性中,很容易忽视利润目标。亚马逊广告客户可以根据提供盈利能力的目标ACOS设置出价。这与在Google上使用目标ROAS类似。我们将在下面解释。

这些概念并不新鲜,但您在亚马逊上实施这些概念与Google广告略有不同。事实上,亚马逊的系统可能与早期版本的AdWords更为相似,因为管理繁琐是因为做出正确决策所需的数据与工具(报告)不同,而不是用于优化(广告系列管理) 。

但是,凭借屡获殊荣的Optmyzr套件等稳定的PPC工具,这些低效率可以快速解决,PPC专业人员可以在创纪录的时间内进行帐户优化并转向更具战略性的工作。

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Google的ROAS和亚马逊的ACOS之间有什么区别

Google广告客户可以通过根据边距设置正确的目标ROAS(广告支出回报率)来确定盈利能力。

请记住,ROAS定义为:

广告的销售价值/这些广告的费用

亚马逊对这些指标的使用方式略有不同。他们将ACOS(广告销售成本)定义如下:

广告费用/这些广告的销售价值

因此ACOS与ROAS相反。因此,如果您知道如何使用ROAS购买 Google广告上有利可图的点击次数,那么您就知道如何在亚马逊上做同样的事情。

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与Google,Bing和其他人一起管理亚马逊

亚马逊已经在搜索和电子商务平台的高层中占据了一席之地,现在在美国的净数字广告收入中 排名第三。

具有前瞻性的PPC专业人士将亚马逊视为下一个重要的机遇领域,这就是为什么Optmyzr 将亚马逊广告管理作为我们的PPC管理套件的一部分。我们现在可以直接从用于在Google和Bing中运行和优化广告的同一平台运行亚马逊广告的核心方面。

关键是Optmyzr Rule Engine。使用规则引擎,PPC专业人员可以管理亚马逊广告活动的出价和关键字等内容,并根据不断变化的促销,竞争压力和广告系列效果轻松切换广告。

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如何在不放弃控制的情况下自动化Amazon出价管理

如上面的4点任务列表所述,在亚马逊中管理出价以获得最佳可见性至关重要。亚马逊甚至提供必要的指导,因此不断调整出价以适应亚马逊建议的出价范围是一件简单的事情。Optmyzr Rule Engine包含一个预先构建的配方,专门用于将出价设置为正确的范围。

Optmyzr针对亚马逊广告的规则引擎显示了基于亚马逊建议的出价范围的新出价变更预览。广告客户可以预览建议的更改,并在满足其自定义规则进行预期更改后自动执行优化。
配方可以轻松定制,以考虑许多业务因素,如不同的产品线,不同的盈利能力和历史数据。规则引擎授权PPC专业人员确保他或她不会吝啬出价并错过关键的重要可见性 – 同时提供信心,PPC专业人员不会浪费仅用于展示位置。直接在亚马逊以这种方式手动管理出价过于耗时,因此容易被定期跳过。

利用像Optmyzr这样的工具,通过定制提供最佳的自动化,使广告商能够领先于竞争对手,从而以合理的成本推动更多的销售。

还记得通过ACOS维持盈利的关键目标。同样,Rule Engine提供预先构建的配方,基本上提供一键式出价管理以达到目标ACOS。规则引擎可以持续监控转化率和平均订单价值的变化,并使用这组动态指标根据广告客户与利润目标和收入相关的业务目标调整出价。

规则引擎适用于所有亚马逊广告指标和实体,包括广告系列,广告组,关键字,产品广告,ASIN和搜索字词。它可以添加正面和负面关键字,设置出价,暂停或启用,以及生成报告和提醒。凭借这些广泛的功能,它几乎可以用于任何优化。

Optmyzr的规则引擎允许广告商为其亚马逊广告帐户编写自定义if-then逻辑。在此示例中,当搜索字词相对于同一广告系列中的其他搜索字词过于昂贵时创建否定关键字,或者与特定最大值相比过于昂贵。

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工具可以腾出时间专注于更大的胜利

当然,模仿是奉承的终极形式。与微软广告和Facebook一样,亚马逊智能地从AdWords到谷歌广告的演变中获取线索,以了解强大的搜索营销对转换的人类行为和影响。与此同时,每个平台都必须自行开发和发展,以便在市场中进行实验和区分。

每个平台都经历了长达数年的人工智能改进,利用数据和机器学习的力量来预测,制定决策和自动化核心功能。从表面上看,似乎PPC专业人士可能变得无关紧要 – 自动化为遗忘。

有趣的是,完全相反的情况正在PPC的新世界秩序中体现出来。PPC摇滚明星看到了机会,需要成为更宏大,更高层次的营销策略的指挥者。Optmyzr等平台允许PPC在搜索平台上提供更大的灵活性和可视性。更轻松地跨平台创建活动,可重复的流程,更高的可见性,以及连接每个渠道的独特优势和机会点的能力。

今天的机器是惊人的。人类非凡。机器加上人类为大胆的营销人员提供了前所未有的机会,可以在整体营销组合中发挥更高价值,更相关的作用。

我们将我们在一个渠道中学到的知识应用到其他渠道。现在,您可以通过Optmyzr PPC管理系统中的单一平台进行相同的操作。

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