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「枫林seo工具」-如何为D2C品牌建立SEO策略

「枫林seo工具」-如何为D2C品牌建立SEO策略

作为D2C品牌,建立您的基础SEO知识至关重要。本指南旨在帮助您了解SEO的重要性,以及如何为您的业务开发和执行合理的SEO策略。本文结尾处提供了免费的计划模板,以帮助您启动SEO旅程。

枫林seo工具」-什么是SEO?

SEO代表搜索引擎优化。这是为搜索引擎优化数字内容的过程,以获得与您网站相关的流量。在营销方面,您可以将SEO视为一种从搜索引擎自然吸引客户的获取渠道。 

「枫林seo工具」-SEO为什么对D2C品牌重要?

作为直接面向消费者(D2C)的品牌,您需要转换准备购买的购物者,并在未来客户仍处于客户旅程初期的同时提高他们在品牌客户中的品牌知名度。这意味着您需要在客户生命周期的不同阶段与客户互动。通过精心设计针对不同搜索关键字的内容,您可以为潜在客户量身定制消息,并尽早向他们介绍品牌。 

根据最近的一项调查,SEO是D2C品牌的第二重要的获取渠道,也是第一个有机(免费)渠道。让我们分四个步骤介绍如何建立可吸引和转化客户的SEO策略。

「枫林seo工具」-步骤1:了解您的SEO现状

[您需要的工具:Google Analytics,Google Search Console,Google表格,用于表格加载项的Search Analytics]

如果您过去没有花太多时间在SEO上,那么第一步就是了解您当前的自然搜索效果。假设您已经在网站上实施了Google Analytics(分析),则可以使用Google Analytics(分析)中的“获取”报告来了解自然搜索带来的点击量以及它在网站上的效果(与其他渠道相比) 。 

「枫林seo工具」-如何为D2C品牌建立SEO策略

但是,要了解您的网站在Google搜索中的效果,您需要使用Google Search Console。使用Google Search Console,您可以找到特定搜索字词在Google搜索结果页面上获得的搜索展示次数,点击次数,点击率和平均排名。您可以直接在Google Search Console中进行一些分析,也可以将数据导出到Google表格中。对于更高级的用户,您可能需要使用Search Analytics for Sheets加载项,它允许您“从Google Search Console检索数据并创建自动备份到Google Sheets”。

「枫林seo工具」-品牌与非品牌搜索

品牌搜索是指其中带有您的品牌名称的搜索查询。例如,“广告”或“广告产品”之类的查询是我们的品牌搜索。品牌搜索来自已经了解您的品牌并正在寻找有关您的公司或产品的信息的人。他们通常来自您的现有客户或接近做出购买决定的潜在客户。另一方面,非品牌搜索是不包含您的品牌名称的查询。非品牌搜索通常来自那些可能不了解您的品牌但对您提供的产品感兴趣的人。 

将搜索数据保存在Google表格中后,您可以将自然搜索印象和点击分类为品牌和非品牌搜索。通过这样做,您可以了解自然搜索流量的性质以及您的SEO的有效性。

不知道如何将关键字分类为品牌和非品牌搜索?继续阅读。我们将为您提供模板。

「枫林seo工具」-步骤2:进行竞争性分析

[您需要的工具:Ulbersuggest,SEMRush,Ahrefs,Moz或其他SEO工具]

了解自然搜索后,就该找出竞争对手搜索的样子了。虽然您无法从Google Search Console获取其他网站的搜索数据,但可以从众多的SEO工具中获取数据。如果您的公司订阅了SEMRush,Ahrefs或Moz之类的工具,则可以使用它们。否则,Ubersuggest是一个很好的免费工具。 

为了说明这个想法,假设您是一家名为Halfbikes.com的公司的市场经理。贵公司在社交媒体上拥有独特的产品和关注者。您现在想通过SEO来提高品牌和产品的知名度,并通过搜索引擎为您的网站吸引更多流量。 

首先,请在您选择的SEO工具中输入您的Web域名,以获取您的域的概述。让我们以Ubersuggest为例。请记住,从SEO工具获得的有关您域的数据可能与从Google Analytics(分析)和Search Console获得的数据有所不同。每个SEO工具都有一种收集数据的方式。尽管他们的数据可能不如您直接从您的域的Google那里获得的数据准确,但它提供了一个通用的基线用于比较。在进行竞争性分析时,必须使用来自同一来源的数据。 

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「枫林seo工具」-了解主要的SEO指标

输入域名后,您将看到包含四个主要SEO指标的域概述页面:

  • 随机关键字:您的网站所排名的关键字数量,通常在前100名中。
  • 有机搜索流量:一个月估计有机搜索流量。 
  • 域名得分:这是您对域名的信任度的度量。其名称可能会根据不同的SEO工具而有所不同,例如Domain Authority或Authority Score。 
  • 反向链接:从其他网站到您网站的链接数。这是影响域得分的主要因素。  

「枫林seo工具」-使用您的搜索数据来识别您的竞争对手

有时,可能不清楚您的竞争对手是谁。因此,不要忘记通过单击“有机关键字”图块来搜索关键字,以了解您在搜索结果页面上与谁竞争。 

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例如,您可以看到“站立式自行车”是您排名较高的非品牌关键字之一,但是另外两家公司elliptigo.com和streettristri.com在该关键字上的排名也很高。如果您过去不认为它们是竞争对手,那么现在应该这样做。 

「枫林seo工具」-相对于竞争对手衡量您的SEO性能

逐一输入竞争对手的域名以检索其数据。然后,快速比较这四个主要SEO指标。 

例如,将elliptigo.com与halfbikes.com(您的域)进行比较,elliptigo.com具有更广泛的关键字配置文件和自然流量。它还具有更高的域名得分和更多的反向链接,这是它们在相同关键字上的排名高于您的部分原因。通过比较这些高级SEO指标,您可以了解相对于竞争对手的SEO性能。 

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「枫林seo工具」-深入研究品牌和非品牌搜索

接下来,下载竞争对手的关键字列表,并将关键字分类为品牌和非品牌。请记住,您需要使用相同的数据源进行比较,包括有关您的域的数据。 

不确定如何执行品牌和非品牌搜索分析?签出此模板。

如您所见,elliptigo.com不仅拥有更高的自然流量,而且来自非品牌搜索的流量所占的百分比也更高。这表明他们在客户旅程的早期阶段的自然访问量吸引了较高的访问者,这表明他们在通过SEO提升品牌知名度方面更有效。

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「枫林seo工具」-步骤3:为客户旅程的不同阶段映射关键字

「枫林seo工具」-客户旅程的哪些阶段?

在深入研究关键字之前,让我们先了解一下客户之旅是什么。一个客户的旅程包括如下步骤的游客经过,使第一次购买你的产品和超越。随着新信息的获得,客户旅程地图可能会演变。 

客户旅程图有多种形式,但可以在这四个阶段中进行分解。在我们关于SEO的剩余课程中,我们将重点关注前两个阶段。 

  1. 品牌知名度:这就是潜在客户如何发现并看到您品牌价值的方式。
  2. 转化:这就是潜在客户将成为付费客户的方式。
  3. 建立关系:这就是您的品牌将如何继续为客户带来价值的方式。
  4. 口碑:这是如何激发您的客户将您的品牌推广给他人的方法。

「枫林seo工具」-短尾与长尾关键词

现在让我们回到关键字。为了将适当的关键字映射到客户旅程,我们需要引入另一个概念- 短尾关键字和长尾关键字。简而言之,短尾关键字(或head关键字)是通常包含一个或两个单词的搜索词。这种类型的关键字代表了一个更一般,更广泛的搜索主题。它具有很高的搜索量,但意图不明确。结果,它通常具有较低的点击率。 

长尾关键词是搜索词,通常包含三个或更多词。此类关键字代表更具体的搜索主题。尽管它的搜索量较低,但它具有更明确的搜索意图和更高的点击率,因为Google可以更好地将内容与搜索匹配。 

结合短尾/长尾关键字和非品牌/品牌关键字的概念,您可以创建一个2×2网格,突出显示客户旅程的四个阶段,如下所示。为了进一步说明这个想法,让我们以关键字elliptigo.com ranks为例。

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  • 第1阶段:短尾关键字和非品牌关键字的组合。客户之旅通常是从这里开始的,在这里,消费者探索了可以满足他们需求的各种产品。 
  • 第2阶段:长尾关键字和非品牌关键字的组合。一旦消费者对所要寻找的东西有所了解,他们就会缩小选择范围,并寻找更特定类型的产品。 
  • 第3阶段:短尾和品牌关键字的组合。当消费者了解与他们搜索的产品类型相关的品牌时,他们希望了解有关品牌声誉,产品等的更多信息。
  • 阶段4:长尾和品牌关键字的组合。这是当消费者发现特定产品时,他们对此感兴趣并且想要了解更多有关该产品的信息。他们即将做出购买决定。 

请记住,虽然消费者通常会在购买前从第一阶段转移到第四阶段,但这绝不是线性过程。他们可以在所有四个阶段中来回移动,当然,当他们选择您的竞争对手而不是您时,他们也可以完全结束旅程。但是,通过将关键字分为这四个类别并将它们与客户旅程的四个阶段相关联,您可以更好地设计SEO策略以提高品牌知名度和转化率。 

「枫林seo工具」-步骤4:为每个客户旅程阶段建立目标关键字列表 

让我们重新戴上Halfbikes.com营销经理的帽子。您如何确定四个阶段中每个阶段的关键字?这里有一些建议。

从您当前的关键字开始:首先,获取所有品牌关键字并分类它们是短尾还是长尾。使用品牌关键字,并不意味着它必须与域名相同。与您的品牌紧密相关的任何关键字都可以视为品牌关键字。例如,我将“ halfbikes”,“ halfbike”,“ half bikes”和“ half bike”视为Halfbikes.com的所有品牌术语。长尾关键字(例如“我可以在哪里尝试半骑自行车”和“半车出售”)是客户旅程第四阶段的关键字。

然后,确定相关性和搜索量较高的非品牌关键字。对于Halfbikes.com,“站立式自行车”和“站立式自行车”是很好的参考。

定位竞争对手的关键字:来自竞争对手的相关非品牌关键字是很好的目标。对于halfbikes.com,“椭圆形自行车”,“可折叠自行车”和“城市自行车”是很好的目标关键字。您可以围绕这些术语构建内容,以突出您的产品与竞争对手产品之间的异同。 

您还可以定位竞争对手的品牌字词。例如,您可以定位和创建突出显示“ halfbikes vs.椭圆形”或“ streetstrider替代品”的内容。 

从客户那里获取见解:SEO策略的最终目标是获得客户。因此,您需要了解现有客户带来的客户旅程以及您的产品为他们提供的价值。他们是如何找到您的?他们为什么购买您的产品?他们将您的产品用于什么?您的客户的人口统计和地理位置是什么? 

例如,如果您的客户大多将半自行车用于通勤,则您可能希望定位“通勤自行车”和“最佳通勤自行车”之类的关键字。另一方面,如果大多数客户将半自行车用于运动,则将“自行车用于运动” ”是更好的定位关键字。

汲取Google的见解:最后但并非最不重要的一个好地方,可以找到您应该定位的关键字是Google本身。您可能会注意到,当您在搜索框中输入搜索字词时,Google会建议您使用搜索关键字。这些建议基于实际的搜索数据。 

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查找相关关键字的另一个好地方是在搜索结果页面上的“也有人问”部分。不要止步于您看到的最初的问题集-单击本节中的任何问题,Google都会显示与您刚刚单击的问题有关的更多查询。 

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放在一起,这是halfbikes.com的简单关键字映射:

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借助此关键字映射,您可以构建包含针对那些单个关键字的内容的网页。在处理内容时,请考虑客户旅程的阶段,目标受众所在的位置以及他们寻找的信息类型。作为D2C品牌,您的网站不仅是电子商务商店,还是您建立品牌和与潜在客户互动的渠道。

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