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广州东站SEO优化-如何向客户介绍SEO并赢得他们的信任

广州东站SEO优化-如何向客户介绍SEO并赢得他们的信任

我发现大多数客户都对SEO有所了解,但是他们不确定如何使SEO正常工作。向客户讲授SEO应该是您在SEO销售演示期间提供的客户管理服务的一部分。

广州东站SEO优化-如何向客户介绍SEO并赢得他们的信任

SEO是一个广泛的主题,涉及很多领域。挑战在于如何解释SEO正在以客户可以理解的方式交流所有可以增强SEO的方式,从而使其看起来不太像外语。 

我发现我的客户可以更好地了解SEO的价值,因为我可以帮助他们了解SEO在当今数字营销计划中的重要性,并与他们讨论,而不用太讲究术语。 

我已经找到了一些如何推广SEO服务的有效方法,并且在他们的帮助下,我制定了旨在成功的定制SEO计划。下面分享的要点将帮助您向客户传达许多重要信息。

广州东站SEO优化-为什么SEO对您的业务是必要的

在向新客户教授SEO并演示如何展示SEO价值时,我谨记以下三点:

  1. 使用他们熟悉的语言来解释SEO
  2. 证明SEO在今天仍然有意义
  3. 以最简单的方式解释SEO的价值

在结识我的客户时,我首先要说明SEO是成功的重要工具,作为有关如何展示SEO价值的更尖锐对话的起点。 

除非他们完全了解一件事,否则不急于接受SEO的客户–在线就是新的离线。现在几乎每个公司都在线上开展业务,人们也习惯于在线上进行所有操作。

为什么要SEO ? 客户应该关注SEO,因为人们会去Google探索几乎所有内容,从医学症状到新餐馆。这再次强调了在线是新的离线。有机搜索是大多数网站访问量的主要来源,您的在线可见度在很大程度上取决于您在Google上的排名。如果您决定今天晚上去一家不错的意大利餐厅吃晚餐,您将在线浏览并在Google地图中找到您所在地区的餐厅,看一看图片,菜单并阅读评论。

广州东站SEO优化-解释SEO为什么重要时要参考的重要点

  1. 自然搜索是网络流量的主要来源
  2. SEO建立对您的产品和公司的信任
  3. SEO可以缩短购买周期,因为它可以使您的业务吸引观众

虽然大多数客户都知道SEO的含义,但他们通常并不熟悉相关术语。我试图尽快评估他们的SEO知识库,因此我可以帮助填补他们在知识方面的空白。 

广州东站SEO优化-为什么EDU 美食关于SEO的客户呢?

提供SEO服务并不仅仅是获得结果,尽管这是其中很大的一部分。我们的社会比以往更加精通技术。重要的是要让我们的客户相信他们所了解的东西,并对他们进行SEO工作的“幕后”因素进行教育。  

SEO是一种有价值的工具,当我们可以帮助客户更好地了解其工作原理时,他们可以更轻松地看到其价值。我们作为SEO专业人员的信誉和生计取决于我们解释和展示价值的能力。 

我最近还与SEMrush的CSO尤金·莱文(Eugene Levin)进行了对话,他认为对公司领导者进行教育很重要。 

广州东站SEO优化-这就是他说的

“我们竭尽全力教育我们的员工和客户。我们的每个员工都应该了解SEO,并知道如何使用SEMrush及其所有工具。在与客户会面时,我们经常会面,以找到一些量身定制的策略,以帮助他们提高在线知名度并促进销售。我们与公司的SEO团队会面,并找到了提高在线排名的更有效方法。”

广州东站SEO优化-让客户教育更深入

SEO技能很重要,但请不要忽略向客户保证您有足够的专家经验,以帮助他们将生意做得更好。您的客户对您仅在营销博客,视频或参考电子邮件上发送链接就不会感到满意。教育客户需要时间,工作和精力,但是您的客户管理技能最终将获得回报。 

随着您与客户花费更多的时间,他们每次都会向您学习更多有关SEO的知识,这将增强他们对您作为SEO顾问的信任,并在您之间建立更牢固的相互信任。当您是SEO专家时,请不要忘记他们是其业务专家。他们在合作期间的投入是他们在SEO 活动中最终成功的重要组成部分。 

1.明确目标和期望

我确保目标和工作流程明确,因此报告与每月可交付成果紧密相关。这些细节证明了您在幕后为客户服务的辛苦程度。 

2.分享报告

在改进SEO结果的计划过程中,客户将了解投入的时间比他们想象的要多得多。为了帮助他们实现这一目标,我总是共享如下所述的报告:

  • 通话报告
  • 电邮
  • 具有自定义KPI的报告

3.使您的客户易于理解SEO

当我尽我所能地与客户会面时,我会在我的网站上以与SEO不同方面相关的博客作为资源来补充我的教学,如果他们有兴趣了解更多有关SEO特定方面的信息。随着时间的流逝,他们将依靠我的网站来获取SEO的最新信息,这是重用您的内容的好方法。他们甚至可能会与他人共享它,这将有助于扩大您的业务。  

每个客户在了解他们的数字营销需求时都处在不同的位置,因此我尝试根据他们的理解水平来满足我的教学要求。 

我的客户培训过程涉及以下一个或多个步骤:

  • 了解客户对SEO和互联网了解多少 
  • 确定他们的学习方式
  • 分解SEO的含义及其作用
  • 选择一个对他们有意义的类比 

4.评估客户的理解水平

与客户讨论时,我会与他们进行眼神交流。如果当我提到搜索引擎和反向链接之类的东西时开始感到困惑,它可以帮助我选择是否需要解释一些技术术语,或者是否可以提供简单的定义并继续前进。 

5.了解并选择适合您的客户的理想学习方式

我知道有三种主要的学习方式–语言,视觉和身体学习。使用这些样式中的一种或多种有助于推动某些观点。 

我知道当我们亲自或通过电话进行讨论时,我的一些客户表现良好。其他客户需要图表,图表或简单图形的帮助。体育学习者需要我来证明这个概念。最好的方法是给他们一个类比或在计算机上给他们一个例子。 

刚接触技术的客户可能需要了解SEO是什么,所以我首先要解释一下搜索引擎优化是首字母缩写。我还将解释优化的含义,以及优化如何在页面上将网站排名更高,以及权威机构如何赋予搜索引擎一种对其重要性进行排名的方法。

6.使用类比使SEO相关

最后,类比始终是一个很好的教学工具,因为它为我的客户提供了一种比较具有挑战性的概念的方法。在讨论过程中,我通常会抓住他们的评论。如果他们提到他们迟到是因为他们必须与保险经纪人见面-我在一个示例中使用了相同的上下文,其中我可以展示保险经纪人如何使用SEO在网页上排名较高。

他的保险代理人有一个网站。该代理人最有可能拥有博客和一些推荐。代理拥有的内容越多,该网站的排名就越高。排名较高意味着代理商的站点可以利用标题,产品描述和摘要。它将包含照片和视频,并将链接到其他页面。因为代理正在寻找本地业务,所以他或她将在办公室的一定半径内以客户为目标。代理商也可能有已婚房屋所有者的目标受众,因此对他们而言,在吸引该市场的地方而不是吸引千禧一代的在线位置做广告很重要。 

广州东站SEO优化-额外提示

在安排约会之前,我经常在客户的网站上花费一些时间。这给了我额外的机会,可以将我们正在讨论的一些概念应用到可以一起开始进行的工作中。 

广州东站SEO优化-结束语

我从未想到过教学将成为我作为数字营销人员的一部分。我对工作的客户管理方面非常满意,是我一直在寻找有关SEO的新信息,这使我渴望与客户共享。我们俩分享能够帮助他们取得成功的细节,这对我们都很有帮助。 

您将练习使用以下哪些技巧来帮助客户了解SEO?随时在评论部分中分享您的想法,经验和技巧。

原创文章,作者:广州SEO小包,如若转载,请注明出处:http://www.seo023.org/jishu/1510.html

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