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制定可靠的季节性SEO策略是充分利用高峰购买期发挥其全部潜力的关键!

制定可靠的季节性SEO策略是充分利用高峰购买期发挥其全部潜力的关键!

季节性会影响在线业务的成败。

无法为假期做好准备,可能会导致客户流失,声誉下​​降和在线可见度下降。

制定可靠的季节性SEO策略是充分利用高峰购买期发挥其全部潜力的关键。

制定可靠的季节性SEO策略是充分利用高峰购买期发挥其全部潜力的关键!

以下是数字营销中季节性因素的工作原理,以及在即将到来的假期中应如何优化网站的方法:

什么是季节性,SEO为什么要关注

季节性是指每个日历年重复出现的定期和可预测的趋势。不同的行业可能会受到不同的季节趋势的影响,但是很难找到不受最大假期(圣诞节和新年)影响的企业。

在大多数情况下,这个年度假期会导致流量和销售量出现大幅度或中度的增长。但是,某些行业(SaaS,房地产等)的周期可能会变慢。在这两种情况下,忽略季节都意味着错过利用或减轻影响的机会。

在本文中,我将重点介绍那些期望增加点击次数并希望增加销售量的企业。要使网站为旺季做好准备,并利用兴趣高峰来产生更多的点击量和转化,应采取以下措施。

何时以及如何开始为大型假期做准备

那么什么时候开始考虑圣诞节营销呢?答案可能是“视情况而定”,但是有一个工具可以帮助您确定特定行业的重要季节的开始。

Google趋势是一个免费工具,可根据指定搜索查询在Google搜索中各个地区和语言的受欢迎程度来监控趋势。您可以将报告限制在特定的国家(或地区),以更好地定位您的受众。在这里,我正在研究美国[圣诞节]的三年趋势。

在这个国家,圣诞节的兴趣似乎在9月中旬左右开始上升。

但同样,并非所有行业都创造平等。根据您所销售的产品或计划如何利用季节来增加销售,您可能希望继续使用该工具。

例如,看起来人们在10月下半月开始积极寻找“ 礼物”,因此您可能要在此之前坚持以礼物为重点的广告系列。

由于人们在每年的12月16日至17日开始寻找“ 假期”,因此在大型假日季节,几乎是最后一刻的假期计划就有明显的趋势。为此也准备内容和SEO策略可能是一个聪明的主意,尤其是在旅行行业中。

每次集思广益地进行新的季节性内容营销活动时,均应使用Google趋势。

制定季节性SEO策略:如何为旺季做好网站准备

因此,既然我们知道大季节实际上即将到来,该如何做好准备?好吧,这里有很多事情要做。

1.带来您的季节性产品和优惠

您最了解目标受众和最畅销的产品:调查前几年的数据并确定将用什么来吸引消费者。

这是您可能希望在网站主页上显示的内容:

  • 本季销售良好的产品。
  • 产品组合,以帮助发现产品(例如“爱猫人士的礼物”)。
  • 新客户和回头客的特殊优惠会有所不同。

[图片来源:Ann Smarty在Pubcom 2017上关于季节性SEO的演讲]好消息是,您可以每年重复使用相同的策略,并根据您过去的经验进行一些细微的修改。您甚至可以自动化该过程。

Finteza是一个网络分析平台,可以提前几个月和几年安排现场广告活动,因此您可以提前制定营销计划。要使用Finteza设置圣诞节活动,请执行以下操作:

  • 创建一个帐户,并将Finteza的跟踪代码添加到您的网站。
  • 确定您的“广告区”(这是您的特价商品和热门产品出现的位置)。
  • 创建一个新的广告系列,并指定其运行时间。

展望未来,您还可以使用Finteza的重新定位选项来重新吸引过去的客户,这取决于他们以前与您的网站的互动方式或先前购买的产品。

使用Finteza可以提前安排现场季节性活动。Finteza将展示您的季节性优惠和产品,甚至根据客户过去与您网站的互动来个性化广告。

2.制定季节性内容策略

季节性内容是吸引自然反向链接和有机社交媒体份额(从长远来看,这既带来流量和转化,又具有更高的权威性)的最有效方法。

只要满足以下条件,季节性内容还可以带来更多销售:

  • 它可以满足季节性需求(例如,礼物创意,假期计划,节日晚餐烹饪等)。要识别这些需求,您可能需要查看竞争对手,调查客户并向销售和客户支持团队寻求建议。
  • 它可以补充您所销售的产品。换句话说,您的内容应该带来产品或服务正在解决的问题。同样,您的客户支持和销售团队都是这里最好的想法来源。创建以客户为中心的内容是季节性SEO和营销的关键。
  • 理想情况下,它应该排名。这就是年复一年带来真正的曝光和销售的原因。在这里,您可以利用良好的旧关键字研究来确定季节性内容的排名机会。

每个季节性内容资产可以组合任意数量的各种格式:

  • 文章:您的博客或知识中心的任何文本内容(列表,深入指南等)。
  • 内容资产:白皮书,电子书,信息图表,视频等
  • 合作内容:例如,对有影响力人士的专访。

不要忘记,您可能需要创建大量的“促销支持”内容来营销比赛,赠品,新闻通讯等。因此,也计划为这些任务分配一些时间和预算。

对于每个季节性内容广告系列,请使用Google趋势确定:

  • 您开始研究主题的日期。
  • (对于协作资产)开始与有影响力的影响者或主题专家联系的日期。
  • 编辑,设计和美化的日期。
  • 发布日期。
  • 促销将开始运行的时间范围。

[图片来源:Ann Smarty在Pubcom 2017上关于季节性SEO的演讲]显然,您无法计划所有事情。您将需要制定灵活的内容营销策略,该策略将使您可以在需要时快速创建内容。在季节性营销中,时间就是一切!我使用Narrato,这有助于建立我自己的远程作家技巧。这样可以改善周转时间并有助于提高生产率。

季节性营销需要灵活性和快速的周转时间。使用可让您根据需要创建季节性内容的工具和平台。

3.创建您的社交媒体营销策略

“带来他们就会来”几乎是行不通的。每当您开发季节性内容时,就需要进行强有力的社交媒体推广。

扎实的季节性社交媒体策略包括:

  • 有效的跨团队协作:您的社交媒体团队应与您的销售和客户支持团队以及您的内容撰写者一起工作。这样,他们将知道正在积极推广的内容,客户提出的问题以及即将推广的内容资产。
  • 关键字和主题标签研究可自然发现这些更新。
  • 可靠的资源库,可让您的团队分散更新和格式,以最大程度地发挥作用。

使用诸如ContentCal之类的社交媒体编辑工具将帮助您将所有营销工作集中在一起,以使它们组织得更好。ContentCal允许有效的协作和跨渠道营销功能,使您的社交媒体推广工作更容易扩展。

使用社交媒体编辑日历平台,许多部门可以访问您的社交媒体营销活动并为之做出贡献。

4.确保您的网站能够始终如一地可靠运行

去年的假日购物季中,包括J. Crew,Lowe’s和Walmart在内的20多家零售商经历了网站严重停运或延误的情况,这导致购物者生气并造成数百万的收入损失。

Yottaa提供了一个不错的清单,可以为您的网站准备假期:

  • 确认您的假日网站团队的工作时间(尤其是您的客户支持,声誉管理和开发团队)。
  • 为可能的站点性能问题制定“紧急计划”
  • 加载测试网页以应对流量激增。
  • 避免在该季节结束之前向您的网站添加任何新功能。
  • 优化和稳定您的网站性能,并使用此详细指南来增强网站性能。

提醒您的声誉管理团队需要积极监视您的品牌提及并与开发团队建立有效的沟通,这也是一个明智的主意。如果有任何客户抱怨无法正常工作,则您的社交媒体团队应立即解决该问题并通知开发团队。

切记:如果您的业务代表迅速回应公众的投诉,生气的客户可以成为您的品牌拥护者。诸如Awario之类的工具将帮助您的团队收集,确定优先级并委托需要其他部门关注的品牌提及:

确保您的社交媒体营销团队已准备好迎接圣诞节。他们需要快速处理投诉,并且知道如何将任务移交给开发或客户支持团队以解决问题。

那会发生什么呢?季节结束后如何处理季节性内容?

这是一个非常普遍的问题。那么,该季节结束后,所有这些季节性内容和所有这些季节性目标网页会如何处理?

答案比许多营销人员想像的要简单:大多数情况下,您无需执行任何操作。对那些搜索查询的兴趣可能下降了(或消失了),但是排名一直存在,您可能希望保留它们直到下一个季节到来。

唯一可能需要更改的页面是您的主页。所有这些特殊优惠和产品捆绑可能不再有意义。但是,如果您使用Finteza,则所有广告素材都会根据您的时间表自动消失。因此,那里也什么也不做。

值得关注的另一个方面是过时的内容。保持过期的工作状态并正确处理售罄的产品页面对于过时的页面至关重要,它可以带走潜在的转化。

季节性服务到期,季节性产品销售一空,导致着陆页增加,而那些碰巧着陆的人没有采取进一步行动。在这些情况下,请确保:

  • 明确声明服务/产品将于明年再次提供。
  • 显示仍可用的相关产品列表。

请保持过期页面有效(如果您希望在明年圣诞节出售这些产品)。这将有助于保留排名。

最后的想法

季节性SEO可能会令人生厌,但令人欣喜的是,它将逐年变得容易。您将能够重用许多季节性优惠和广告系列,更新大部分内容以将其重新带到读者的供稿中,并利用前几年的销售模式和经验。

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